Como funciona o lance no consórcio?

Como funciona o lance no consórcio? Entenda como aumentar suas chances de contemplação

Leitura estimada: 6 minutos

Se você já entendeu como funciona o consórcio, provavelmente chegou à próxima pergunta:

“Como faço para ser contemplado mais rápido?”

Uma das possibilidades é o lance.

Na prática, o lance permite que o consorciado tente antecipar sua contemplação oferecendo um valor, conforme as regras do grupo. A contemplação acontece nas assembleias e depende das condições previstas no contrato e dos recursos disponíveis.

Mas existe um detalhe importante: não existe um valor de lance que garanta a contemplação.

E entender isso é o primeiro passo para montar uma boa estratégia.

O que é o lance no consórcio?

O lance é uma oferta feita pelo próprio consorciado durante a assembleia de contemplação.

Imagine que você tenha uma carta de crédito de R$ 300 mil e queira tentar antecipar sua contemplação. Você pode oferecer um determinado valor, seguindo as regras do seu grupo.

Se o seu lance for vencedor, você será contemplado e o valor ofertado será utilizado conforme as condições previstas no contrato.

É importante entender que dar um lance não significa automaticamente ser contemplado.

O resultado depende das regras daquele grupo, dos recursos disponíveis e das outras ofertas feitas na mesma assembleia.

Quais são os tipos de lance?

Existem diferentes formas de ofertar um lance, e elas podem variar de acordo com as regras de cada grupo.

Entre as mais conhecidas estão o lance livre e o lance fixo. Alguns grupos também disponibilizam o lance embutido, que funciona de uma maneira diferente.

Lance livre

É quando o consorciado escolhe quanto deseja ofertar.

Em muitos grupos, a maior oferta é a vencedora, seguindo os critérios definidos no contrato.

Por isso, não existe um percentual que funcione para todos os grupos.

Um lance de 20% pode ser suficiente em determinada assembleia e não ser suficiente em outra. Tudo depende das ofertas feitas pelos outros participantes e das regras daquele grupo.

Lance fixo

Aqui, o percentual ou valor do lance é previamente estabelecido pelas regras do grupo.

O consorciado que opta por essa possibilidade oferece o valor determinado e participa da disputa conforme os critérios previstos no contrato.

Quando há mais de um participante apto ao lance fixo, o desempate também segue as regras do grupo.

Por isso, antes de fazer qualquer oferta, é importante conhecer as condições da sua cota.

Lance embutido

O lance embutido é um benefício que alguns grupos disponibilizam para auxiliar o consorciado no pagamento do lance ofertado.

Na prática, parte do valor da própria carta de crédito pode ser utilizada para compor o lance, conforme as regras do grupo.

Imagine uma carta de crédito de R$ 300 mil e um lance embutido de R$ 60 mil.

Se a oferta for vencedora, os R$ 60 mil serão descontados da carta e o consorciado terá R$ 240 mil disponíveis para utilizar na compra do bem, conforme as condições do contrato.

É importante lembrar que o lance embutido não é uma modalidade de contemplação. Ele é uma forma de compor o valor ofertado no lance e só pode ser utilizado quando essa possibilidade estiver prevista nas regras do grupo.

Existe um percentual ideal para o lance?

Essa talvez seja uma das perguntas mais comuns de quem começa a pensar em antecipar a contemplação.

E a resposta é: Não existe um percentual ideal que funcione para todos os consórcios.

A ABAC explica que não é possível afirmar antecipadamente qual lance será vencedor, porque as ofertas dos outros participantes só são conhecidas no momento da apuração.

Por isso, dizer que “com 30% você será contemplado” ou que “40% garante a contemplação” é uma promessa que deve ser vista com cuidado.

O histórico do próprio grupo pode ajudar muito mais.

Se os últimos lances vencedores ficaram próximos de 20%, por exemplo, essa informação pode ajudar o consorciado a entender melhor o cenário daquele grupo.

Mas mesmo assim, o resultado da próxima assembleia não é garantido.

Como definir uma boa estratégia de lance?

Antes de pensar apenas em quanto oferecer, existem algumas perguntas que precisam ser respondidas:

Quanto você tem disponível para o lance?

Quanto precisa preservar para a compra do bem?

Sua carta de crédito precisa estar disponível integralmente?

Seu grupo permite o lance embutido?

Como foram os últimos lances vencedores?

Quais são as regras de desempate?

Essas informações ajudam a transformar o lance em uma estratégia, e não em uma simples tentativa.

É aqui que conhecer o comportamento do grupo pode fazer diferença.

Um exemplo simples

Imagine uma pessoa que possui uma carta de crédito de R$ 300 mil e tem R$ 60 mil disponíveis.

Ela poderia avaliar um lance de 20%, caso as regras do grupo permitam.

Se o lance for vencedor, os R$ 60 mil serão utilizados conforme as condições do contrato e a pessoa terá acesso ao crédito após a contemplação.

Agora imagine que ela não queira utilizar os R$ 60 mil que possui.

Dependendo das regras do grupo, poderia avaliar um lance embutido.

Nesse caso, se oferecer R$ 60 mil de lance embutido e for contemplada, terá R$ 240 mil de crédito disponível para a aquisição.

São estratégias diferentes para uma mesma carta.

E é justamente por isso que não existe uma resposta pronta para a pergunta: “Qual é o melhor lance?”

O melhor caminho depende do objetivo, dos recursos disponíveis e das regras do grupo.

O que acontece se o meu lance não for vencedor?

Nada é perdido.

Se o lance não for contemplado naquela assembleia, a cota continua participando normalmente das próximas oportunidades, de acordo com as regras do grupo.

O consorciado pode voltar a ofertar um lance em outra assembleia, desde que cumpra as condições estabelecidas.

Isso também significa que não é necessário comprometer todo o seu planejamento financeiro em uma única tentativa.

Às vezes, acompanhar o comportamento do grupo e esperar uma próxima assembleia pode fazer mais sentido do que oferecer um valor maior sem uma estratégia definida.

Pagar parcelas adiantadas garante a contemplação?

Não.

Essa é uma confusão bastante comum.

O pagamento antecipado de parcelas não garante a contemplação. A contemplação acontece por sorteio ou lance, nas assembleias, conforme as regras do grupo e a existência de recursos.

Por isso, antecipar pagamentos e ofertar um lance são coisas diferentes.

O lance pode ajudar a antecipar seu objetivo

O consórcio é uma modalidade planejada. Você entra em um grupo, paga suas parcelas e participa das assembleias até ser contemplado.

O lance acrescenta uma possibilidade: tentar antecipar esse momento.

Para quem possui recursos e quer aumentar suas possibilidades de contemplação, ele pode ser uma ferramenta interessante dentro do planejamento.

Mas a estratégia precisa estar de acordo com a realidade de cada pessoa.

Não adianta oferecer um lance alto e comprometer o dinheiro que seria necessário para comprar o imóvel, trocar o carro ou realizar o objetivo para o qual a carta foi contratada.

O lance precisa fazer parte do plano, e não atrapalhar o plano.

Como a Midas pode ajudar nessa estratégia?

Escolher o valor da carta e a parcela é apenas uma parte do planejamento.

Também é importante entender como aquele grupo funciona, quais possibilidades de lance estão disponíveis e qual estratégia pode fazer sentido para o seu objetivo.

Na Midas, esse acompanhamento faz parte do nosso trabalho.

Antes de pensar apenas em “quanto eu preciso dar de lance?”, buscamos entender onde você quer chegar, quanto pode investir nessa estratégia e quais possibilidades fazem sentido para o seu momento.

Porque um bom lance não é necessariamente o maior.

É aquele que faz sentido dentro do seu planejamento.

Quer entender quais são as suas possibilidades de contemplação?

Converse com a equipe da Midas e descubra qual estratégia pode fazer sentido para o seu objetivo.